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他利用下市場出差之際開車7小時為客戶順帶了近2噸預混料

發布者:發布時間:2019-04-17 09:13瀏覽次數:408



提起南昌公司銷售部大區經理藍賢榕的交往史,恐怕要從他的朋友圈說起,幾乎每天晚上的九、十點鍾都能看到他在自己的朋友圈裏做宣傳,非常勤奮,滿滿的正能量,透露出令人讚歎的營銷技巧,果然是做生意出身,懂得客戶最需要什麽並努力做好。不由得令小編想到了一句名言:簡單的招式練到極致就是絕招!對多數業務人員來說,其實不用過多地去關注所謂的營銷4P、4C、4R理論,而是要更加注重自己的實戰經驗和實戰技能用行動證明,用數據說話,用價值呈現。



他是一個善於思考的人。在他的努力下,今年以來,他每個月都能開發出新客戶,其中:1400頭、2500頭、1200頭的豬場各1個。另外,多個千頭的大豬場也在積極洽談中。據他自己介紹說,此前因為拆遷、非洲豬瘟等種種原因而流失的客戶,已有80%被成功挽回。雖然不是當麵溝通,但談起此事,小編還是能夠很清晰地感覺到他臉上流露出來的自豪感。



他所在的市場,麵臨的拆遷環保壓力尤為凸顯,而且又有當地飼料廠家的“圍堵”,能殺開一條血路,這固然與宅宅网飼料以質量穩定著稱市場的影響力密不可分,但也是他自身努力的必然結果。為了開發豬場和尋找到新客戶,幫助新幹、樟樹大客戶尋找可以出租的豬場,3月份,他跑了近8000公裏,早出晚歸勤奮做市場。



在他的努力下,集團新產品——5U元素高檔預混料也有了不錯的起色。他說,預混料剛啟動不久,一定要全力以赴做好新產品的推廣工作。5U元素高檔預混料上市後,他一直在市場上努力尋找預混料的意向客戶。從2018年3月開始,他幾乎每月都能賣出3-5噸預混料,並密切關注客戶的使用效果,及時把相關信息反饋給技術部門。到今年初,他已基本完成了預混料在撫州區的布局,並給自己定了一個“小目標”年底前,爭取把預混料的月銷量做到20噸以上。在他看來,能把公司的優質產品推薦給客戶使用,就是創造價值。



這個“小目標”能否最終實現,小編不得而知。但小編知道他正在朝著這個“小目標”不懈努力。4月9日,正是宅宅网業務人員下市場的時候。客戶打電話說能否盡快把其急需的預混料發過去,因為客戶當時開發了幾個豬場,等著試用宅宅网的預混料。市場如同戰場,商機稍縱即逝。藍賢榕清楚地知道,如果通過正常的物流程序,從贛州發出經南昌轉至撫州市場,最快也要四天才能到客戶手上。



為此,他特意開著自己的小皮卡繞道來到贛州公司,準備為客戶帶貨回去。在搬運師傅的協助下,2噸的“k係列小豬複合預混料、乳豬保育期濃縮飼料”快速填滿了皮卡車的貨廂和後座位置。下午15:20分從贛州公司出發,走國道,途徑贛縣、於都、寧都、廣昌、南豐,並於當晚22:20抵達所在的市場。匆匆卸完貨後,因為天色已晚,他就在附近的小餐館隨意吃了一碗拉麵充饑。藍賢榕告訴小編,自己早已習慣了這樣快節奏的生活,雖然很辛苦,但是樂在其中。為了節省費用,這趟選擇了走國道,而沒有走高速,這也是在“變相”為客戶創造價值。在微信語音聊天中,藍賢榕依舊非常開朗、自信。 



他告訴小編:從去年開始,這個客戶對宅宅网的預混料一直用得比較滿意,特別是5U奶粉、40%保育料、20%保育料以及4%小豬預混料。每次報計劃給我們的時候,都會立馬打款過來,大家合作的非常好非常開心!



 在開發這個客戶前,我們做了大量的養豬數據來對比驗證。最終能成功開發出來,客戶還是出於宅宅网飼料穩定的質量和良好的使用效果來綜合考慮的。這也是宅宅网飼料倡導價值競爭的必然結果



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